Vytváření nabídek je umění, a také nejzkušenější profesionálové mohou narazit na běžné pasti. Nedovolte, aby vás tyto chyby brzdily ve vašem úspěchu. Ponoříme se do nuancí psaní nabídek a naučíme se obejít ty nejčastější chyby.
Pasce „Jedna velikost pro všechny"
Obdrželi jste někdy nabídku, která působila, jako by byla adresována univerzálnímu „Vážený zákazníku“? Je to past „jedna velikost pro všechny“, a je tak zastaralá jako připojení přes telefonní linku. Vaši klienti si zaslouží osobnější přístup a přizpůsobené nabídky jsou klíčem k jejich zaujetí.
Džungle žargonu
Představte si, že se ztratíte v hustém lese odborného žargonu, zoufale se snaží najít cestu k pochopení. To je Žargonová džungle, místo, kde se klienti toulají zmateni a připraveni k útěku. Podporujte jasnost: používejte jednoduchý jazyk a vysvětlete komplexní termíny jednoduchými slovy – vaši klienti to ocení, a vaše nabídky vyniknou.
Dilema deadlinu
Nesplněné termíny křičí o neprofesionalismu hlasitěji, než si umíme představit. Vždy stanovte realistické časové rámce. Pamatujte, že včasná dodávka nejenže zanechá trvalý dojem na vaše klienty, ale také podporuje pocit důvěry a spolehlivosti a vytváří vaši pověst jako obchodního partnera, přispívajíce k dlouhodobým vztahům a úspěšným spoluprácem.
Prohlížení, kde zákazníka tiskne bota
Nabídka by měla být víc než jen seznamem vašich služeb – je to řešení problémů vašeho klienta. Chybou je přehlížet jejich konkrétní problémy. Aktivním řešením těchto obav se vaše nabídka transformuje na přizpůsobené řešení a ne jen další chabý pokus o prodej.
Pasce cen
Stanovení ceny může být nejsložitějším dílem ve skládačce nabídky. Vyhněte se pastím nízkých cen, které by mohly odradit potenciální klienty, nebo příliš vysokým cenám, které by mohly vést ke zmeškaným příležitostem. V našem dalším článku (Jak ovlivnit kupujícího svou cenovou strategií) si osvojíte umění strategické cenotvorby a naučíte se, jak vytvářet nabídky, které rezonují s hodnotou a dostupností, udržujíc dokonalou rovnováhu pro úspěšné přilákání a udržení klientů.
Nyní, když jsme ukázali běžné pasti, své nabídky zvládnete o něco snazší. A se snadno použitelným softwarem na cenové nabídky jako ProfiNabídka, kde nevytváříte jen nabídky, ale vytváříte vítězné nabídky, to bude velmi jednoduché!
